3 techniques ultra-puissantes pour prospecter sur LinkedIn avec ChatGPT

Quelles sont les techniques les plus puissantes pour prospecter sur LinkedIn avec ChatGPT ? Pour prospecter sur LinkedIn, la fonctionnalité « recherche avancée » est indispensable. Vous tapez dans la barre de recherche le type de contact qui vous intéresse (exemple : responsable marketing). Ensuite, vous affinez votre recherche avec l’option tous les filtres (zones géographiques, secteurs d’activité ou encore les études réalisées…). Bref, vous cochez les options qui vous intéressent et vous validez. Vous vous retrouvez avec des prospects qualifiés. Mais maintenant, on a un problème. Si vous les contactez pour leur parler de vos solutions et leur proposer un rendez-vous, vous n’allez pas avoir de réponses. La raison est simple : ils ne sont pas prêts à acheter.

Vos clients passent par trois étapes avant d’acheter. D’abord, ils prennent conscience d’un problème et veulent le comprendre. C’est tout ce qui leur importe à ce stade. Ensuite, ils cherchent des solutions et les comparent. Enfin, ils en sélectionnent une ou deux solutions et veulent valider qu’ils font le bon choix avant d’acheter.

En résumé, nous identifions trois étapes essentielles dans le processus par lequel passe les clients : l’étape du « problème », l’étape de la « solution » et enfin l’étape de la « décision ». Lorsque vous envoyez un message abordant directement votre produit ou service tout en proposant un rendez-vous, vous vous placez au niveau de la « décision ». Cependant, il faut garder à l’esprit que la plupart des contacts sur LinkedIn ne sont pas encore rendus à cette phase. C’est pour cela que personne vous répond !

Alors comment on procède ?  Voici trois techniques ultra-puissantes pour prospecter sur LinkedIn avec ChatGPT !

Technique n1 : envoyez un message à l’aide de ChatGPT qui traite d’un problème clé

Pour entrer en contact avec un prospect sur LinkedIn, vous devez lui envoyer un message qui parle d’un problème qui le touche et lui donner des pistes de solutions. Et cela, ChatGPT peut le faire pour vous.

Imaginons que vous êtes un commercial pour une boîte qui vend un logiciel de gestion de paie. Vous allez sur LinkedIn et cherchez une liste de DRH qualifiés et vous allez contacter.

Voici ce que vous allez dire à ChatGPT pour qu’il vous fournisse le texte idéal. « J’ai trouvé des prospects intéressants sur LinkedIn : il est DRH dans une start-up et j’aimerais bien lui présenter une solution innovante de gestion de paie. Le truc, c’est qui n’est pas encore prêt à acheter. J’aimerais donc lui envoyer un message LinkedIn en abordant un problème majeur qu’il peut rencontrer et lui donner 2 ou 3 astuces à la résoudre. Tu peux proposer un message court, bienveillant et incitatif ? ». ChatGPT va vous générer un bon texte. Faites deux ou trois retouches et envoyez le texte à vos prospects LinkedIn.

Technique n2 : envoyez un message à l’aide de ChatGPT dans les groupes de discussions

Comme on vient de le voir, la meilleure manière d’approcher des prospects sur LinkedIn, c’est de prendre l’angle de leur problématique et d’envoyer un message qui démontre que vous êtes là pour les aider à la résoudre. Et il y a une technique particulière parfaite pour cela.

Sur LinkedIn, il y a des groupes de discussion dans lesquels vos clients potentiels partagent du contenu, mais surtout posent des questions pour avoir des retours d’expérience. Ce que vous pouvez faire, c’est d’identifier des groupes dans lesquels se trouvent vos prospects. Et dès qu’ils se posent une question, vous intervenez pour leur apporter une réponse en message privé. Mais pas n’importe comment bien évidemment ! Votre message doit être présenté sous la forme d’un contenu dédié comme un document PDF ou un article de blog. Et là ChatGPT, cet outil si puissant, va encore pouvoir vous aider à créer du contenu de qualité en quelques secondes.

Voici ce que vous allez devoir demander à ChatGPT : « J’ai vu un DG de PME BtoB qui a posé une question dans un groupe LinkedIn dans lequel je suis. Il se demande comment ses commerciaux peuvent trouver des prospects autrement qu’en prospecter par téléphone, car ça ne fonctionne pas vraiment. Peux-tu lui proposer des idées et actions modernes et concrètes pour trouver des clients ? ». 

ChatGPT va une fois de plus vous générer des idées intéressantes largement intéressantes pour vous permettre de rédiger du contenu. Une fois que le contenu est prêt et qu’il est en ligne, vous l’envoyez au prospect en lui disant que vous avez créé un contenu spécial pour répondre à sa problématique. Et forcément derrière, vous avez toutes vos chances d’obtenir un rendez-vous.

Technique n3 : la technique du hameçon, toujours avec ChatGPT

Il s’agit sans aucun doute de la technique la plus efficace de cette liste pour gagner de nouveaux clients sur LinkedIn. La troisième technique consiste à publier du contenu afin d’attirer des clients potentiels et de les inciter à vous contacter. L’idée derrière ces publications n’est pas de parler de vous, mais plutôt de traiter des problèmes rencontrés par votre cible. En cela, ChatGPT peut vous être d’une aide précieuse.

Premièrement, il est capable de rédiger des publications optimisées pour vous. Voici ce que vous pouvez lui demander : « J’aimerais faire un post LinkedIn qui parle d’un problème fondamental que rencontrent les gérants des PME qui lancent un nouveau produit tout en apportant des solutions concrètes. Peux-tu me rédiger un poste percutant, à forte valeur ajoutée et écrit selon les bonnes pratiques du copywriting ? ».

Une fois encore, ChatGPT vous générera un excellent texte. Cependant, il se peut que le texte l ne soit pas encore optimisé spécifiquement pour LinkedIn. Dans ce cas, vous pouvez lui demander de retravailler le post de manière à ce qu’il soit parfaitement adapté à la plateforme, comme s’il avait été écrit par le meilleur copywriter du monde. Après deux ou trois ajustements, vous allez pouvoir publier le texte sur LinkedIn.

Quand vous publierez votre post sur LinkedIn, vous allez avoir des « likent », des commentaires. Et parmi eux, il y a aura très probablement des clients potentiels. Imaginons qu’il y a deux chefs d’entreprise qui « likent » votre post. Vous regardez leur profil et voyez qu’ils peuvent être de clients potentiels. Maintenant ce que vous allez faire, c’est de demander à ChatGPT de vous rédiger un message privé pour contacter ces deux clients potentiels.

Vous pouvez par exemple demander à ChatGPT le prompt suivant : « 2 gérants de PME ont liké mon post LinkedIn. Ils pourront être de super client pour mon agence de communication. J’aimerais les contacter en message privé LinkedIn. Peux-tu me proposer un message pour les remercier de leur engagement sur mon post et chercher à comprendre ce qui leur pose le plus de problème dans leur lancement de produit ? Tu peux terminer le message en disant que je suis dispo pour échanger de vive voix avec eux. Ton message doit être bienveillant, court, mais impactant et incitatif. »

À quoi pourrait également vous servir ChatGPT dans votre prospection sur LinkedIn ?

Voici quelques idées intéressantes :

1. Personnalisation du message : ChatGPT peut vous aider à créer des messages personnalisés pour chaque prospect. En utilisant des informations pertinentes extraites du profil LinkedIn du prospect, vous pouvez formuler des messages d’introduction convaincants et adaptés à leur intérêt et leurs besoins spécifiques. Le but est de montrer que vous vous intéressez véritablement à eux et que votre offre est pertinente pour leur situation.
2. Automatisation des messages de suivi : Utilisez ChatGPT pour programmer des messages de suivi après l’envoi initial. Le suivi est essentiel pour entretenir la conversation avec les prospects et pour montrer votre engagement. Assurez-vous que ces messages soient toujours personnalisés et adaptés à l’évolution de la relation.
3. Analyse de sentiments : ChatGPT peut être utilisé pour analyser les sentiments des prospects en fonction de leurs réponses et de leur interaction. Cela peut vous aider à comprendre leur niveau d’intérêt et d’engagement, vous permettant ainsi d’ajuster votre approche en conséquence. Si un prospect semble intéressé, vous pouvez le diriger vers une conversation plus approfondie ou une proposition commerciale.
4. Curation de contenu : ChatGPT peut également vous aider à trouver et à créer du contenu pertinent pour votre audience cible sur LinkedIn. Vous pouvez lui demander de générer des idées pour des articles de blog, des infographies ou des vidéos qui pourraient intéresser vos prospects. En partageant du contenu de qualité, vous établissez votre expertise dans votre domaine et attirez davantage de prospects vers votre profil LinkedIn.