En 2023, le copywriting a atteint de nouveaux sommets, propulsant les marques vers des résultats fous et inégalés. Devenu bien plus qu’une simple discipline marketing, le copywriting est l’art d’attirer, de séduire et de convaincre les consommateurs d’une manière captivante et inoubliable.
Oubliez les approches traditionnelles et préparez-vous à découvrir des stratégies avant-gardistes qui captivent l’attention des lecteurs, des stratégies qui laissent bouche bée et les incitent à agir.
En suivant ces conseils éprouvés, vous pourrez transformer de simples mots en puissants outils de persuasion, et vos messages résonneront avec votre public cible d’une manière qui les incitera à passer à l’action. Préparez-vous à faire passer votre copywriting au niveau supérieur et à obtenir des résultats exceptionnels qui dépasseront toutes vos attentes.
Alors, si vous souhaitez plus de trafic sur votre site, plus de performances sur vos réseaux sociaux et surtout plus de ventes avec du contenu convaincant et qui vend, restez bien jusqu’à la fin de l’article. On dévoile dans ce « tuto copywriting en 2023 » 7 astuces qui donnent des résultats fous ! Une méthode simple à répliquer sans modération !
Le secret pour maîtriser le Copywriting, c’est la pratique !
Petit aparté, le secret pour maîtriser le Copywriting, c’est la pratique ! Il y a peut-être des génies naturels en copywriting, mais des talents ne sont pas forcément indispensables. Il suffit en fait de connaître les bonnes techniques et de pratiquer.
Je vous raconte une petite expérience personnelle. Il y a dix ans, j’ai rencontré le gérant d’une belle boîte qui recherchait un copywriter. Il m’a demandé si c’était une compétence que j’avais. Ce n’était pas le cas. Mais je lui ai dit : « Oui évidemment que je fais du copywriting ». À l’époque, j’avais déjà écrit beaucoup d’articles de blog et je me suis dit qu’écrire des emails ou des pages de vente ne devrait pas être si différent. J’y suis allé au talent, sans rien préparer, je me suis planté sans surprise. 0 Résultats ! Mes premières copies ont été un échec monumental.
Alors j’ai creusé le sujet et j’ai compris que le copywriting reposait sur deux choses : la psychologie et une structure de texte adaptée. C’est aussi facile que ça finalement ! Utiliser des techniques de rédaction bien adaptées et exploiter des biais cognitifs qui incitent les lecteurs à passer à l’action, voilà la recette qui fonctionne en copywriting.
Mais quelles sont ces astuces ? Pour mes premiers essais, je ne les connaissais pas. Mais aujourd’hui, je les maîtrise plutôt bien, et ce sera aussi votre cas à la fin de cet article. Il y a une seule condition pour réussir : entraînez-vous, écrivez, écrivez encore et aussi suivez les astuces qui vont suivre !
7 astuces copywriting qui donnent des résultats fous
Astuce #1 : La structure de texte AIDA
AIDA est une technique de copywriting simple, mais ultra performante. Vous pouvez l’utiliser pour tout : email, posts sur les réseaux sociaux, pages de vente, publicités ou encore articles de blog. La structure AIDA se compose de 4 parties : le « A » pour attirer l’attention, le « I » pour retenir l’intérêt, le « D » pour susciter le désir et le second « A » pour inciter à l’action.
Supposons que vous allez rédiger un texte sur « Une méthode simple à répliquer pour identifier des prospects qualifiés et les convertir en clients » et que derrière, vous souhaitez vendre une formation sur le sujet.
A : Attirer l’Attention
Lorsque vous rédigez un texte, dans la première partie ou le premier bloc du texte, vous devez attirer l’attention du lecteur. Vous lui dévoilez la promesse et les résultats qu’il pourrait obtenir.
I : Retenir l’Intérêt
Dans le deuxième bloc, il s’agit de retenir l’intérêt du lecteur. Pour cela, vous pouvez lui décrire une situation qu’il connaît par cœur : ses tentatives de prospection qui n’ont rien donné. Vous finissez le bloc en lui expliquant que ce n’est pas une fatalité ; il y a moyen de réussir.
D : Susciter le Désir
Dans le bloc 3, vous devez susciter le désir. Là, vous pouvez lui présenter tous les bénéfices qu’il pourra tirer de votre formation. Vous allez essayer de lui faire visualiser toutes les émotions positives qu’il ressentira lorsqu’il maîtrisera votre formation.
A : Appel à l’Action
Vous terminez alors avec le bloc 4, le dernier « A », l’appel ou l’incitation à l’action. Pour cela, vous pouvez, par exemple, lui proposer de lire les témoignages de clients.
Astuce #2: le toboggan glissant
L’idée avec cette technique est de rédiger chaque phrase de votre texte en prenant soin de la ponctuer de manière à donner envie de lire la suite. Vous pouvez utiliser cette technique dans vos emails, vos pages de vente, vos articles de blog et aussi dans vos posts LinkedIn.
Voici un exemple de post LinkedIn qui utilise la technique du toboggan glissant: « IMAGINEZ: Vous appuyez sur un bouton et là, ChatGPT vous trouve 10 mots clés… voir plus. » En commençant le post par « imaginez », il est logique que les lecteurs veuillent lire la suite. En s’arrangeant pour que le « voir plus » tombe à un endroit particulier de la phrase, les lecteurs auront envie de cliquer pour connaître la fin. Si énormément de personnes cliquent sur le bouton « voir plus », l’algorithme adore et va mettre en avant le post.
Astuce #3: la technique Apple
Apple est un exemple incontournable quand on parle de copywriting. Si vous êtes à la recherche de copywriting, allez faire un tour sur les pages de vente des iPhones.
La marque Apple a compris que pour vendre, il faut faire simple. Et pour le coup, elle pousse les bouchons très loin. Si vous regardez une page de vente d’iPhone, vous verrez qu’il n’y a que très peu de mots sur chaque page de vente. Alors, oui, Apple peut tout se permettre, car son image de marque est forte et sa notoriété n’est plus à faire. Je vous recommande de ne pas aller aussi loin, n’imitant surtout pas exactement ce que fait Apple dans votre copywriting.
Toutefois, on peut apprendre une chose très importante du style d’Apple: « faire simple ». Si vous avez le choix entre un mot de 4 syllabes et un mot de 2 syllabes, choisissez le plus court. Faites des phrases courtes aussi ! Oubliez les tournures de phrases qui en jettent d’un point de vue littéraire.
Avec le copywriting, on ne vise pas le Goncourt. On vise la vente ! La clé pour faire un bon copywriting, c’est de vous exprimer comme vos clients. Cela signifie qu’avant de rédiger votre texte, vous devez au préalable bien connaître vos cibles.
Astuce #4 : les 3 biais cognitifs à connaître qui suscitent des ventes
Notre cerveau est un grand fainéant. Du coup, il a développé des techniques pour prendre un maximum de décisions en mode pilote automatique qu’on appelle communément biais cognitifs. Il y a trois biais cognitifs à connaître absolument dans le copywriting.
Le biais cognitif « preuve sociale »
Quand on ne sait pas quoi faire, on va avoir tendance à regarder ce que font les gens qui nous ressemblent. Par exemple, si une personne se fait agresser dans la rue, comment pensez-vous que vous allez réagir ? C’est une situation exceptionnelle, vous ne savez pas quoi faire. Du coup, vous allez regarder autour de vous. Et comme tout le monde fait pareil que vous, personne ne bouge.
En copywriting, vous allez exploiter la preuve sociale en intégrant à vos copies/textes des témoignages clients, des avis ou en racontant une histoire. C’est hyper important pour rassurer votre lecteur et lui donner l’envie et le courage de passer à l’acte.
Le biais cognitif « d’urgence »
Le biais cognitif « d’urgence » est un mécanisme psychologique puissant qui pousse les individus à agir rapidement sous la pression du temps ou de la rareté. Ce biais exploite notre tendance naturelle à accorder une valeur plus élevée aux opportunités limitées dans le temps ou en quantité. Un exemple bien connu de ce biais est utilisé dans le domaine du marketing, où les vendeurs fixent des prix promotionnels ou limitent le nombre de produits disponibles pour inciter les consommateurs à agir rapidement.
Ce biais est souvent utilisé pour susciter un sentiment d’urgence et provoquer une réaction émotionnelle chez les individus, les poussant à prendre des décisions impulsives et spontanées. Les consommateurs peuvent se sentir poussés à acheter un produit ou un service, même s’ils n’en ont pas vraiment besoin, de peur de manquer une occasion unique.
Les campagnes de marketing utilisant le biais d’urgence jouent sur notre peur de regretter une opportunité manquée. Cependant, il est essentiel d’être conscient de ce biais et de prendre du recul pour évaluer rationnellement l’offre avant de prendre une décision hâtive. Bien que le biais d’urgence puisse être efficace pour stimuler les ventes et les conversions, il peut aussi entraîner des achats impulsifs et regrettables si les consommateurs ne prennent pas le temps de considérer attentivement leur choix.
Le biais de l’aversion à la perte
Notre cerveau a horreur de perdre des choses. Et c’est la raison pour laquelle nous avons du mal à résilier des abonnements tels que Netflix, Spotify et bien d’autres. Ces marques ont compris que notre cerveau a horreur de perdre des choses. Et quand on s’apprête à résilier nos abonnements, elles prennent bien soin de nous rappeler tout ce à quoi nous n’aurons plus accès.
Une bonne manière d’utiliser le biais de l’aversion à la perte en copywriting, c’est de parler des concurrents. Si vous proposez, par exemple, des formations aux entreprises, vous pouvez indiquer à vos lecteurs que s’ils suivent la formation, ils auront l’opportunité de prendre un avantage sur les concurrents. Par contre, s’ils ne la prennent pas, ils perdront cette opportunité. On joue sur l’aversion à la perte pour inciter les lecteurs à acheter.
Astuce #5 : la technique « Mario boule de feu » pour les titres
Les titres sont essentiels pour attirer l’attention du lecteur. Un bon titre est impactant, simple, mais surtout transmet les bénéfices que vos clients tireront de votre offre.
Vous connaissez tous Mario, le jeu, car en tant qu’enfant, nous y avons tous joué, et même aujourd’hui encore. Comme vous le savez, Mario a la capacité de lancer des boules de feu en mangeant une fleur spéciale. Maintenant, partons du principe que votre produit est la fleur qui transforme le tout petit Mario tout faible en Mario boule de feu.
Dans votre titre, vous ne devez pas parler de votre fleur. Un mauvais titre serait : « la fleur qui va vous permettre de lancer des boules de feu et de tuer vos ennemis ». Un bon titre serait plutôt : « tuez vos ennemis sans stress en lançant des boules de feu ardentes ».
Un autre exemple ! Supposons que vous vendez une formation sur ChatGPT. Un mauvais titre serait : « la formation qui va permettre d’automatiser ChatGPT ». En faisant cela, j’aurais parlé alors de la fleur, chose qu’il ne faut pas faire. Un bon titre serait : « créez un mois de contenu en 3 clics en automatisant ChatGPT ». Pensez vraiment à mettre en avant les bénéfices clients dans vos titres.
Astuce #6 : l’effet « wow, c’est exactement ça ! »
Retenez ceci : la contextualisation est la clé d’un texte qui vend. Je m’explique ! Quand vous écrivez un texte, vous devez toujours avoir une obsession en tête, celle de provoquer l’effet « wow, c’est exactement ça ». Votre lecteur doit vous lire et se dire « mais oui, c’est trop ça, ils ont tout compris ». C’est la clé pour vendre.
Pour cela, vous devez écrire de manière détaillée les situations dans lesquelles se trouvent vos clients. C’est vraiment votre capacité à décrire les choses qui fera la différence. Vous devez intégrer dans vos textes des éléments de contexte qui vont parler au lecteur.
Astuce #7 : évitez la friend zone
La « friend zone » correspond à cette situation où la personne que vous aimez ne vous considère que comme un ami, et rien de plus ! Cela s’applique également dans le domaine de la vente. Vous pourriez rencontrer des individus qui vous apprécient, mais qui ne passent pas à l’acte d’achat. Ce risque est inhérent au copywriting.
Si vous avez mis en œuvre toutes les astuces précédemment évoquées, vos lecteurs apprécieront assurément vos textes. Cependant, il se peut qu’ils n’aboutissent pas à l’acte d’achat (la « friend zone » de la vente).
La clé pour les inciter à acheter réside dans la capacité à répondre à leurs objections, en particulier sur la page de vente. Parmi les objections fréquentes, citons le fameux « c’est trop cher », « cela ne fonctionnera pas pour moi » ou encore « ce n’est pas le bon moment »… Si vous aspirez à vendre avec efficacité grâce au copywriting, vous devez prévoir une liste d’objections ainsi que les réponses adéquates pour les contrer.
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