Comment faire recommander ta marque par Chatgpt ? Podcast Léo Poitevin – Astrak (La vidéo)
Voici le Podcast :
Comment faire recommander ta marque par Chatgpt ? (version transcrite)
Voici la transcription du podcast :
Dernier module du cours sur le netlinking : pourquoi le positionnement Google reste le prérequis pour être cité par ChatGPT, Perplexity et Gemini, et comment adapter votre stratégie de liens pour toucher les deux canaux à la fois.
1Google reste le prérequis pour être cité par les IA
En 2026, les moteurs de recherche traditionnels coexistent avec des assistants IA comme GPT, Perplexity, Gemini ou Claude. De plus en plus de personnes posent leurs questions directement à ces outils sans passer par Google. C’est exactement ce qu’on appelle le GEO, pour Generative Engine Optimization (optimisation pour les moteurs génératifs).
de chevauchement entre les sites qui apparaissent dans le top 10 de Google et les sources que ChatGPT cite dans ses réponses. Se positionner dans Google est donc le prérequis pour être cité par les IA : si vous n’êtes pas dans le top 10 pour votre requête, ChatGPT ne vous recommandera pas de manière régulière.
Tout le travail d’autorité et de positionnement déjà réalisé dans ce cours fonctionne aussi pour le GEO. Pas besoin de repartir de zéro ni d’adapter votre approche.
2Comment les LLM décident de leurs recommandations
ChatGPT et ses concurrents ont été entraînés sur des milliards de pages web. Face à une question, le modèle génère une réponse basée sur ces données d’entraînement, mais les versions modernes vont plus loin : elles effectuent des recherches en temps réel, consultent des sources actuelles et citent des articles. Deux critères entrent alors en jeu.
Critère quantitatif
La quantité de mentions : plus une marque est mentionnée sur des sites crédibles, plus le LLM a la preuve qu’elle existe et qu’elle est pertinente.
Critère qualitatif
La qualité et la positivité des mentions : si les mentions apparaissent dans des contextes positifs (« meilleure agence SEO », « recommandé »), le LLM associe la marque à des signaux positifs.
Les backlinks achetés sur des articles qui parlent positivement d’une marque, dans un contexte thématique cohérent, cochent exactement ces deux cases.
3La stratégie des listicles : un achat, deux bénéfices
La stratégie numéro un mise en place pour tous les clients, c’est celle des listicles — des articles du type « Les meilleures agences » pour un public cible donné. Publié sur un site qui a de l’autorité, se positionne dans Google et mentionne positivement la marque avec un lien, ce type d’article génère une mention à forte valeur.
Raison 1 — Impact SEO
L’article se positionne dans Google pour la requête ciblée. Le lien renforce la page correspondante sur le site de la marque.
Raison 2 — Impact GEO
Cet article, visible dans Google, est vu et utilisé comme source par ChatGPT. Quand un utilisateur pose la question, l’IA recommande la marque citée.
La structure d’un listicle qui se positionne
- Contenu structuré avec de vraies données vérifiables : nombre d’avis, note moyenne, localisation, effectif, références clients
- Données récentes, avec une date de mise à jour 2026 dans le titre — la « preuve d’effort » (proof of effort)
- Format interactif : filtres, boutons, design structuré plutôt que du texte brut
- Boutons d’appel à l’action (CTA) intégrés, par exemple « Demander un devis », pour générer du trafic référent et un signal « nav boost »
La technique de la roue de liens (link wheel)
Quand un site propose deux liens disponibles sur un même achat, le second lien peut pointer vers un listicle déjà acheté ailleurs. Exemple : un listicle acheté sur un premier média inclut un lien vers un second listicle acheté sur un autre média, et inversement. Chaque nouveau backlink acheté renforce ainsi à la fois le site de la marque et sa présence dans les LLM via les autres listicles déjà créés.
4Combien de temps avant d’apparaître dans ChatGPT ?
Deux facteurs déterminent la vitesse d’apparition dans les réponses des IA : le délai de prise en compte du listicle, et la stabilité de son classement dans le top 10.
ChatGPT et Perplexity ont besoin de voir l’article stable dans le top 10 pour l’intégrer durablement à leurs sources. Plus il y a de sources dans le top 10, plus la citation devient cohérente, stable et rapide.
5Les mentions sans lien : le nouveau backlink
Pour Google, ce qui compte, c’est le lien. Pour les LLM, ce qui compte, c’est la mention : le nom de la marque inséré directement dans l’article, qu’il y ait un lien ou non. On parle parfois de « PR sans lien » (linkless PR) ou de « réputation GEO ».
Communiqués de presse, témoignages sur des sites tiers, mentions dans des articles sectoriels : tout contribue à la visibilité d’une marque sur les LLM, même sans lien cliquable.
L’insertion de mentions est l’équivalent, pour les LLM, de l’insertion de liens classique : négocier avec un éditeur pour ajouter une marque dans un article déjà existant, sans forcément demander de lien.
6Suivre sa visibilité dans les LLM
Plusieurs outils permettent de suivre combien de fois une marque apparaît dans les réponses de ChatGPT, Perplexity et des autres LLM, et dans quel contexte (positif, neutre, négatif).
Pour un premier test, il suffit de demander à ChatGPT ou Perplexity, en navigation privée : « Quel est le meilleur XYZ pour [votre service] en France ? » ou « Quels acteurs de ce secteur recommandez-vous ? » Ce point de référence peut ensuite être suivi chaque semaine pour mesurer la progression.
7Le GEO selon les secteurs
| Secteur | Pertinence du GEO | Pourquoi |
|---|---|---|
| SaaS, B2B, Tech, Marketing | Très forte | Cycles d’achat longs, recherches approfondies, recommandations demandées avant décision |
| B2C à forte valeur ajoutée (rénovation, équipements coûteux, recrutement) | Forte | Décisions importantes où l’acheteur cherche des recommandations |
| B2C à faible valeur ajoutée (achats d’impulsion, produits du quotidien) | Faible | Décisions rapides, peu de recherche préalable via l’IA |
Reddit devient un signal de plus en plus fort en France, sans atteindre le niveau observé aux États-Unis. Les forums locaux comptent aussi, tout comme Google My Business (GMB), auquel Google délègue de plus en plus la validation locale.
À retenir en 5 points
- 80 à 90 % de chevauchement entre le top 10 Google et les sources citées par ChatGPT : le positionnement Google est un prérequis pour le GEO.
- La stratégie de liens repose sur la règle « 1 achat = 2 bénéfices » : un backlink SEO et une mention LLM.
- Deux critères comptent pour les LLM : la quantité de mentions et leur positivité.
- Le délai d’apparition dans ChatGPT va de 24 heures à 2 mois, selon la stabilité du classement et le nombre de sources.
- La mention sans lien devient l’équivalent du backlink classique à l’ère des LLM.
Les enseignements à retenir de ce Podcast sur l’optimisation pour les moteurs génératifs (GEO) de Léo Poitevin – Astrak :
1. La synergie indispensable entre Google (SEO) et les LLM (GEO)
- Un chevauchement de 80 à 90 % existe entre le top 10 de Google et les sources citées par ChatGPT.
- Google reste le prérequis : si votre site n’est pas positionné dans le top 10 de Google sur une requête, ChatGPT ou Perplexity ne vous recommanderont pas de manière constante.
- Le principe du « Double Impact » : un achat de backlink bien pensé apporte 1 achat pour 2 bénéfices (gain d’autorité SEO + présence dans le corpus de données des LLM).
2. Les critères de recommandation des IA
Pour recommander une marque, les modèles de langage s’appuient sur deux facteurs majeurs :
- La quantité de mentions : plus votre marque est citée sur des sites référents et crédibles, plus l’IA a la preuve de votre existence et de votre pertinence.
- La positivité du contexte : l’IA évalue la qualité de la mention (p. ex. association avec des termes comme « meilleure agence », « recommandé »).
- Le rôle des mentions sans lien (Linkless PR) : contrairement à Google pour qui le lien cliquable est capital, l’IA prend en compte toute mention textuelle de votre marque, même sans lien hypertexte.
3. La stratégie reine : Les Listicles et la technique de la roue de liens
- L’efficacité des Listicles : les articles de type « Top 10 » ou « Meilleures agences pour [cible] » constituent le format le plus efficace pour l’ère des LLM.
- La « Preuve d’effort » (Proof of effort) : pour mieux se positionner, un listicle doit intégrer des données réelles et vérifiables (tableaux, avis, effectifs, fraîcheur de la date 2026) ainsi que des formats interactifs (boutons, filtres).
- La roue de liens (Link wheel) : utiliser le 2ᵉ lien disponible lors de l’achat d’un article pour faire pointer les listicles entre eux, renforçant leur positionnement mutuel dans Google et leur probabilité d’être vus par les IA.
4. Délais, suivi et secteurs les plus impactés
- Délais d’apparition : il faut généralement de 2 semaines à 2 mois pour qu’une recommandation se stabilise dans ChatGPT, bien que cela puisse survenir en 24h sur des requêtes peu concurrentielles.
- Secteurs prioritaires : le GEO est particulièrement puissant dans le SaaS, le B2B, la Tech, le Marketing et le B2C à forte valeur ajoutée (rénovation, équipement coûteux, recrutement), où les parcours d’achat sont longs et nécessitent de la recherche.
- Outillage et mesure : le suivi ne se fait plus uniquement sur les positions Google, mais sur le taux de recommandation IA via des outils spécialisés (MentionLab, Brand Radar d’Ahrefs, Query, Peep.ai, Profound).
Présentation de la chaîne et du podcaster
Léo Poitevin
Expert SEO — Chaîne Astrak
Léo Poitevin anime Astrak, une chaîne dédiée au référencement naturel. Il a piloté des projets SEO pour de grands acteurs de l’e-commerce et dirigé des départements SEO dans des agences reconnues, avec une expérience construite entre l’Europe et l’Asie. Sur Astrak, il partage des stratégies testées sur le terrain, des analyses de cas concrets et des revues d’outils, à raison de plusieurs publications par semaine. Son format s’adresse aussi bien aux entrepreneurs qu’aux professionnels du marketing digital souhaitant progresser en SEO.
