Vous avez une page LinkedIn (page entreprise LinkedIn) ? Il y a de forte chance que vous soyez déçus par les performances de vos pots. C’est logique, parce qu’il y a un gros problème avec les pages LinkedIn.
Sur 100 pots dans un fil d’actualité LinkedIn, seuls 3 sont des pots gratuits de pages d’entreprise. En tout, il y en a 28 pots, mais 25 sont des posts sponsorisés. C’est-à-dire que les pages paient pour être dans le fil d’actualité. Elles font ce que l’on appelle du LinkedIn Ads ou publicités LinkedIn.
Donc, vous, si vous ne voulez pas investir dans de la Pub LinkedIn, vous devez lutter pour être dans les 3 posts du fil d’actualité. Mais sachez qu’il y a plus de 63 millions de concurrents. C’est le nombre de pages LinkedIn en ligne au moment de la rédaction de cet article.
Maintenant que le problème est présenté, il faut le résoudre ! Voici 6 astuces ultra puissantes pour faire des vues sur sa page entreprise LinkedIn !
Le problème de performances des pages entreprise LinkedIn
Si LinkedIn est devenu un incontournable du réseautage professionnel, ses pages entreprise peinent cependant à atteindre le niveau d’engagement espéré. Contrairement à Instagram, où la visibilité est souvent plus immédiate et la communauté très active, LinkedIn semble encore chercher son modèle pour les entreprises.
En effet, les pages entreprise LinkedIn offrent encore des résultats mitigés. Les interactions sont moins nombreuses et moins régulières que sur des pages Facebook, où les algorithmes sont plus rodés pour favoriser l’engagement et où il est réellement possible de ramener du monde et de les engager. Il semblerait que LinkedIn n’ait pas encore pleinement trouvé comment mettre en avant les pages entreprise, laissant les professionnels quelque peu démunis face à cet outil qui pourrait être une véritable mine d’or.
Si aujourd’hui, votre but est de ramener des clients, toucher plus de gens, compte reste plus adapté qu’une page entreprise. Quelques raisons expliquent cela :
✅ Interaction directe : un profil personnel permet d’engager des conversations directes avec des prospects, de répondre à leurs questions et de construire des relations personnalisées. C’est une opportunité de créer du lien et de la confiance, éléments clés dans le processus de vente.
✅ Visibilité accrue : les algorithmes de LinkedIn favorisent généralement les profils personnels, ce qui leur offre une meilleure visibilité dans les résultats de recherche et les fils d’actualité des utilisateurs.
✅ Flexibilité : un profil personnel offre la possibilité de partager une variété de contenus, allant des articles de blog aux publications plus personnelles, ce qui rend votre profil plus attrayant et diversifié.
Astuces pour faire des vues sur sa page entreprise LinkedIn
On a tendance à privilégier les profils personnels LinkedIn pour développer son réseau professionnel. Cela n’empêche cependant pas que la page entreprise a elle aussi son importance. Bien qu’elle ne soit pas aussi dynamique qu’un profil personnel, elle constitue un véritable atout pour la visibilité et la crédibilité d’une entreprise.
Loin d’être un outil secondaire, la page entreprise est un levier essentiel pour renforcer votre marque employeur, engager votre communauté et générer des leads. Voici quelques conseils pour faire énormément de vues sur sa page entreprise LinkedIn :
Astuce #1 : Optimiser sa page LinkedIn
Faire des vues sur votre page entreprise LinkedIn, vous devez la soigner. Elle doit être visuellement percutante, claire et inciter les visiteurs à passer à l’action.
Sans cela, vous n’obtiendrez pas de retour sur investissement. Il y a trois points à travailler pour optimiser sa page LinkedIn. Il y a d’abord les visuels : votre logo et photo de couverture doivent être de bonne qualité et dans les bonnes dimensions.
Ensuite, en ce qui concerne toujours la photo de couverture, elle doit traduire votre valeur ajoutée. En la voyant, un utilisateur doit tout de suite comprendre ce que vous faites, ce que vous proposez comme produit ou service.
L’autre point important concernant votre page, c’est de remplir tous les champs à votre disposition notamment le titre et la description. Et là, pensez bien à intégrer vos mots clés stratégiques pour deux raisons. Vous serez plus visible dans les résultats de recherche LinkedIn. Et vous aiderez aussi l’algorithme LinkedIn a bien comprendre vos pots et donc il les propose aux utilisateurs les plus qualifiés.
Enfin, n’oubliez pas d’ajouter un lien vers votre site internet. Le lien apparaîtra directement dans l’entête de votre page et cela permettra aux utilisateurs de s’y rendre rapidement pour en savoir plus.
Astuce #2 : Trouver des sujets qui vont faire le buzz
Si vous êtes déçu par les performances des pots de votre page LinkedIn, c’est généralement à cause d’une raison simple : les sujets que vous abordez n’intéressent pas les utilisateurs. Il ne faut pas chercher plus loin. Les utilisateurs ne se connectent pas à LinkedIn pour lire du « bla bla bla » autour de votre entreprise ou de votre offre. Ils y viennent pour monter en compétence, résoudre des problèmes ou faire ce qu’on appelle une veille métier. Alors, c’est quoi la solution ? Vous devez tout simplement travailler une ligne éditoriale spéciale pour votre page.
Pour cela, vous avez deux méthodes, celle du Buyer Journey ou bien celle du funnel marketing.
Une fois que vous aurez défini les sujets que vous pouvez traiter, vous pourrez alors penser au format de vos posts.
Astuce #3 : Varier les formats de publication
Pour vos posts LinkedIn, vous avez l’embarras du choix en termes de format : image, vidéo, carrousel, texte, article… Il y en a énormément. Pourtant, de nombreuses entreprises font l’erreur de n’en utiliser qu’une seule, celle de partager des liens vers son site web. Ce format présente deux problèmes.
Partager un lien externe ne plaît pas à l’algorithme. Il n’a aucun intérêt à mettre en avant un post qui incite ses utilisateurs à partir. C’est pour cette raison que de nombreuses pages LinkedIn ne fonctionnent pas.
L’autre problème en vous limitant à un seul format, vous ne pouvez couvrir les attentes de vos cibles. Pour faire simple, on ne consomme pas les mêmes formats de contenu selon notre niveau de maturité. Autrement, il y a un format optimal pour chaque sujet que vous traitez. Parfois, ce sera une publication texte. D’autres fois, ce sera un carrousel ou juste une image.
Il y a un autre avantage à varier les formats de publication. Généralement, les pages entreprises qui jouent le jeu en variant les formats obtiennent 10 à 20% de vues supplémentaires.
Astuce #4 : Faire vivre ses posts LinkedIn
Pour faire des vues sur sa page entreprise LinkedIn, il ne suffit pas de rédiger un post et de cliquer sur publier pour faire des vues sur une page LinkedIn. Pour dire cela autrement, le succès d’un post ne dépend pas que du post en lui-même, mais aussi de ce que vous faites après la publication. Vous devez faire vivre vos publications. Pour cela, vous pouvez par exemple ajouter des commentaires à vos posts, en répondant par exemple aux commentaires des autres. Vous pouvez aussi ajouter vous-même des commentaires qui apportent une valeur supplémentaire à votre publication. En faisant cela, vous augmenterez le temps que passent les utilisateurs sur vos pots puisqu’ils liront aussi des commentaires. Cela est un super signal pour l’algorithme qui va mettre en avant les posts qui gardent ses utilisateurs connectés le plus longtemps possible.
Ce que vous pouvez faire, quand vous faites un post LinkedIn, prévoyez 2 à 3 rédigés à l’avance avant de faire votre post. Il faut partager les commentaires environ une heure après la publication et parfois le lendemain. Avec tout ça, vous ferez plus de vues sur vos posts.
Astuce #5 : Publier avec une bonne fréquence
Pour maximiser la visibilité de votre page entreprise LinkedIn, la régularité est clé. L’idéal est de publier entre 4 et 5 fois par semaine. Une fréquence plus élevée vous permettra de maintenir l’engagement de votre audience et d’augmenter votre portée. Attention à ne pas tomber dans l’excès : publier trop peu (moins de 2 fois/semaine) peut réduire votre croissance de moitié. Trouvez le rythme qui convient le mieux à votre entreprise et à votre communauté.
Pourquoi c’est important ?
➡️ Maintien de l’engagement : Un flux régulier de contenu incite vos abonnés à revenir sur votre page.
➡️ Amélioration de votre visibilité : Plus vous publiez, plus LinkedIn vous montrera à un large public.
➡️ Renforcement de votre autorité : Une publication fréquente positionne votre entreprise comme un expert dans son domaine.
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Astuce #6 : Inviter les gens à « commenter » plus qu’à liker ou « partager »
Pour booster la portée de vos publications sur votre page entreprise LinkedIn, encouragez vos abonnés à commenter plutôt qu’à liker ou partager. En effet, un commentaire génère un impact bien plus fort : il est 8 fois plus puissant qu’un « like », 12 fois plus puissant qu’un partage, et 6 fois plus que les clics sur « voir plus ».
Les commentaires montrent un véritable engagement et incitent l’algorithme de LinkedIn à étendre la visibilité de vos posts.
N’hésitez donc pas à poser des questions ouvertes, à solliciter l’opinion de votre audience ou à inviter vos abonnés à partager leurs expériences. Cela déclenche des conversations, favorise l’interaction et vous permet de créer une communauté active autour de votre marque. En résumé, privilégiez les échanges directs pour maximiser l’impact de vos contenus !
#Bonus : Comment convertir son audience en clients sur une page LinkedIn ?
Pour l’instant, on a parlé de la visibilité. Mais maintenant, on va parler de « conversion de prospects en clients ». Faire des vues, des likes et des commentaires, c’est bien. Mais ce n’est pas ce qui va rentabiliser vos efforts. Ce n’est pas ce qui va vous permettre de gagner des clients. Pour cela, il n’y a pas de recette miracle. La meilleure manière de rentabiliser une page LinkedIn, c’est d’identifier vous-même les prospects qualifiés qui interagissent avec vos posts et de les contacter pour les convertir. Attention, l’idée ici n’est pas d’aller voir toutes les personnes qui « Likes » ou « commentent » vos posts pour leur faire une offre commerciale.
Il y a une vraie méthode à suivre. Vous devez prévoir des séquences de messages adaptées aux profils les plus qualifiés. Généralement, le marketing va gérer les pots de la page LinkedIn de l’entreprise et ce sont les commerciaux qui vont faire ce travail. Ils vont gérer les séquences de messages.
En respectant les bonnes pratiques et en s’entourant des bons prestataires, vous maximisez les chances de mener une campagne publicitaire percutante et sans accroc. Une planification rigoureuse, le respect des règles de sécurité et le choix de prestataires de qualité sont essentiels pour tirer le meilleur parti de cet outil marketing.
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